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陈勇等5位委员：
你们提出的关于拓宽农产品销售渠道的提案，已交我局办理，经过充分准备，2023年7月13日组织人员到马过河镇政府进行了面商，现答复如下：
一、关于马龙农产品销售渠道模式及现状
（一）生产者直接销售的市场营销渠道模式。不需要任何外部环节，只采用简单的运输工具，运送到集市上，直接销售给消费者，省去了中间环节的费用和差价，这种市场营销渠道受到地域性的限制，空间有限，市场的需求量小，农产品在供过于求的情况下，便会降低价格或者滞销的情况，影响农民增收。马龙多数老百姓都是用这种模式把生产出来的蔬菜、水果运送到农贸市场上销售。
（二）中间商为桥梁的市场营销渠道模式。农户把农产品以较低的价格卖给批发商，批发商加上一定的价格，再最终卖给消费者，这种以中间商为桥梁的市场营销模式，在马龙区也较多，种养殖大户或部分的家庭农场、合作社都在其中，好处是解决了市场销售问题，但大部分利润被中间商获取，生产者利润较低。
（三）订单销售的市场营销渠道模式。订单销售是指合作社、企业、超市等与农户签订了购买合同，农户按照合同的规定，长期稳定地将农产品销售给合同的另一方，这样即保证了农产品的定向销售，企业、超市等也有了稳定的货源，有利于自身的稳定和发展需求。生产者可以了解更多的市场信息，根据市场的需求种植农产品，避免盲目种植，导致农产品的销售难、价格低的困境。马龙区部分农业企业采用订单销售模式。该模式不适应小农户生产，由于规模小，标准低，市场调头快，在市场需求大价格高时的时候农户容易违背订单要求，在市场需求小价格低时收购方容易违背订单要求。
（四）“互联网+”销售模式。依托电子商务，以邮乐网为主体，做好市场宣传和农产品供应。马龙区现有5家电商企业（中国邮政集团有限公司曲靖市马龙区分公司、曲靖市马龙区小婆娘电子商务有限责任公司、曲靖市马龙区老团章家政有限公司、曲靖市马龙区瑞笛传媒有限公司、云南佳都建设有限公司），开展电商业务的有3家（中国邮政集团有限公司曲靖市马龙区分公司、曲靖市马龙区小婆娘电子商务有限责任公司、曲靖市马龙区瑞笛传媒有限公司）。
二、主要做法
（一）打造农产品品牌
一是打造产业基地。马龙区积极引导全区106个新型经营主体申报了118个产业基地，通过市级、省级的评审，最终通过认定“绿色食品牌”产业基地30个（省级6个、市级11个、县级13个），其中，花卉5个，水果4个，中药材2个，肉牛2个，生猪养殖13个，食用菌1个，禽类3个。二是培育地方公用品牌。如“马龙苹果”，“深沟鸡”等。三是依托农业经营主体打造企业品牌。如蓝莓公司的“爨蓝”牌蓝莓，爱必达公司的“爱必达玫瑰花”，海源公司的桂川“麻辣1+1”，茂港公司的“生菜”，马龙区金丰源的“张安屯大米”等等。
（二）申报直采直供直销基地
马龙区农业农村局每年都动员农业企业积极申报直采直供直销基地建设及大湾区蔬菜建设，2021年、2022年共有3家企业(云南荷滇农业科技有限公司、云南双友现代农业股份有限公司、马龙恒成蔬菜有限公司）申报了直采直供直销基地建设。
（三）大力开展信息化建设
一是通过开展信息进村入户，提高农村信息服务水平。马龙区以服务当地农业主导产业发展为出发点，着力加强农业信息基础设施建设，着力推进信息资源聚合的机制创新，着力健全和完善基层农业信息服务体系，整合现有资源，优先在云岭先锋基层党建为民服务站、移动、电信的渠道网点，以及新型农业经营主体等具备相关基础条件的农村服务网点进行摸底调查，最终确定以云岭先锋基层党建为民服务站建设益农信息社，叠加信息进村入户服务功能，形成惠农信息服务合力。依托“云农12316”平台手机APP，采集上传马龙高原特色农产品、农业投入品、休闲农业等板块数据，上传发布农业技术、政策法规、便民服务等信息，引导广大农民提供农村劳动力就业、农业投入品租赁、二手货交易等属地交易信息。二是推进农产品溯源体系建设。大力推广农产品“溯源码、孔雀码”等应用,推进农产品可溯化，完成国家农产品质量安全追溯管理信息平台与云南省农产品质量安全追溯平台有效对接。截至目前，推广云南省农产品质量安全追溯平台注册使用121家、国家农产品质量安全追溯管理信息平台注册使用57家。
（四）积极参加会展，做好宣传
多年来市场信息科利用电视新闻、微信工作群、斗音等宣传平台宣传马龙农特产品，多次组织农业企业在线上参加会展，组织农业企业的农特产品参加《曲靖十年》新闻发布会，马龙的苦荞、鲜花、高原云牛产品、马龙苹果备受欢迎。组织新元果业参加广州万果会；组织云南蓝铭生态农业发展有限公司、云南双友现代农业股份有限公司和马龙恒成蔬菜有限公司三家企业参加第五届中国进口博览会；组织云南双友现代农业股份有限公司和新元果业（山东）集团有限公司马龙分公司参加中国南亚博览会暨第26届中国昆明进出口商品交易会等农业会展工作，大力宣传马龙农特产品。
各位委员，由于马龙的农业龙头企业基本上属于生产型企业，在按照标准化、产业化发展的同时，我们将进一步做好农产品的宣传和推介工作，同时结合全区在市场营销方面的短板，积极培育市场营销方面的经营主体，为进一步拓展农产品销售渠道奠定基础。在此，非常感谢你们对农业农村工作的关心支持和理解，希望以后多提宝贵意见，以利于我们改进工作。
（联系人：廖洪达 电话：13769568955）
曲靖市马龙区农业农村局
滇公网安备53032102000038
